Iklan pencarian Google punya keunggulan yang sulit ditandingi: iklanmu muncul tepat ketika seseorang sedang mencari sesuatu. Orang yang mengetik nama layanan beserta nama kotanya kemungkinan besar sedang butuh layanan itu sekarang. Namun keunggulan ini hanya terasa jika kata kunci yang kamu pilih tepat. Kata kunci yang salah bisa menghabiskan anggaran untuk klik yang tidak pernah menjadi pelanggan.
Mulai dari sudut pandang pelanggan
Tuliskan bagaimana pelanggan menggambarkan kebutuhannya, bukan bagaimana kamu menamai produkmu. Pemilik usaha mungkin menyebut jasa pembuatan aplikasi web, sementara pelanggan mengetik cara bikin website toko. Tanyakan kepada tim penjualan atau layanan pelanggan pertanyaan apa yang paling sering mereka terima. Daftar itu adalah sumber kata kunci terbaik.
Kelompokkan berdasarkan maksud
Pisahkan kata kunci menurut maksud pencarian. Kata kunci yang mengandung kata seperti harga, jasa, sewa, atau beli biasanya menunjukkan niat membeli. Kata kunci yang mengandung cara, apa itu, atau tutorial umumnya menunjukkan orang yang sedang belajar. Untuk kampanye yang mengejar penjualan, prioritaskan kelompok pertama. Setiap kelompok sebaiknya ditempatkan di grup iklan sendiri dengan teks iklan yang relevan.
Mengenal jenis pencocokan
- Pencocokan luas: iklan bisa muncul untuk pencarian yang berkaitan, termasuk variasi dan topik serupa. Jangkauannya paling besar, tetapi kontrolnya paling kecil.
- Pencocokan frasa: iklan muncul untuk pencarian yang mengandung makna kata kuncimu, dengan tambahan kata di depan atau di belakang.
- Pencocokan persis: iklan muncul untuk pencarian dengan makna yang sama persis atau sangat mirip. Kontrolnya paling ketat, jangkauannya paling sempit.
Untuk pemula dengan anggaran terbatas, pencocokan frasa dan persis biasanya lebih aman karena lalu lintasnya lebih terarah. Pencocokan luas bisa dicoba setelah kamu punya data konversi yang cukup sehingga sistem bisa belajar siapa pelanggan yang bernilai.
Kata kunci negatif sama pentingnya
Kata kunci negatif mencegah iklan muncul untuk pencarian yang tidak relevan. Jika kamu menjual jasa berbayar, kata seperti gratis, lowongan, atau tutorial mungkin perlu dikecualikan. Periksa laporan istilah penelusuran secara rutin, yaitu daftar pencarian nyata yang memicu iklanmu. Dari sana kamu akan menemukan banyak istilah yang perlu ditambahkan ke daftar negatif.
Hubungkan kata kunci dengan halaman tujuan
Kata kunci yang bagus tidak berarti apa-apa jika halaman tujuannya tidak relevan. Orang yang mencari jasa desain logo harus mendarat di halaman tentang desain logo, bukan di beranda yang berisi semua layanan. Relevansi antara kata kunci, teks iklan, dan halaman tujuan juga memengaruhi kualitas iklan di mata Google, yang pada akhirnya berpengaruh pada biaya per klik.
Kampanye pencarian yang baik bukan yang paling banyak kata kuncinya, tetapi yang paling sedikit membuang klik.
Pantau dan perbaiki
Setelah kampanye berjalan, perhatikan kata kunci mana yang menghasilkan konversi dan mana yang hanya menghabiskan anggaran. Naikkan tawaran untuk kata kunci yang menguntungkan, jeda yang tidak berjalan, dan terus tambahkan kata kunci negatif. Perbaikan kecil yang dilakukan rutin setiap minggu jauh lebih efektif daripada perombakan besar sebulan sekali.
Contoh struktur untuk usaha jasa
Misalnya kamu menawarkan jasa servis AC di satu kota. Buat satu kampanye pencarian dengan beberapa grup iklan: servis AC, cuci AC, pasang AC baru, dan isi freon. Setiap grup berisi lima sampai sepuluh kata kunci yang mirip, teks iklan yang menyebut layanan tersebut secara spesifik, dan halaman tujuan masing-masing. Tambahkan kata kunci negatif seperti cara, sendiri, dan lowongan. Struktur rapi seperti ini memudahkan kamu melihat layanan mana yang paling menguntungkan.
No comments yet